Vendre sans agence immobilière : avantages et inconvénients
Rares sont les Français qui sollicitent encore l’expertise d’une agence immobilière pour vendre un bien. La plupart préfèrent poster une annonce sur les sites gratuits de publication d’annonces immobilières. Vendre un logement ou un appartement entre particuliers comporte des risques que vous devez savoir évaluer avant de conclure une transaction. Découvrez dans cet article tout ce qu’il est indispensable de connaître avant d’envisager une vente immobilière entre particuliers de votre maison ou appartement.
Plan de l'article
Quels sont les avantages à passer par agence immobilière pour conclure la vente d’un bien ?
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Trop onéreuses, les agences immobilières sont considérées par les Français comme étant des structures inefficaces. Selon eux, ces structures n’offrent pas une prestation de qualité alors que leur émolument est cher. Pour toutes ces raisons, la plupart des citoyens désireux de vendre un bien préfèrent jouer le rôle ordinairement reconnu à l’agent immobilier. Le particulier se met donc à la recherche de clients potentiels pour la vente du bien en question.
Les frais d’une agence immobilière augmentent considérablement le prix d’acquisition final du bien. Or, vendre entre particuliers revient à mettre son bien sur le marché à un prix attractif. Cela vous permet de vite trouver de clients et de conserver l’attractivité de votre bien sur le marché.
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Une vente entre particuliers vous permet d’avoir une plus grande liberté de décision. En effet, cela vous aide à faire davantage d’économies puisqu’il n’y a plus les frais des agences immobilières. Cette part qui s’élevait à environ 8 % pourra toujours servir à réaliser d’autres investissements rentables.
Quels sont les risques encourus dans une transaction de vente immobilière entre particuliers ?
Vendre un bien par l’entremise d’un site d’annonces immobilières entre particuliers comporte d’importants risques. Étant donné que vous êtes un amateur dans le domaine immobilier, vous ne maîtrisez pas le processus de vente proprement du logement. Par conséquent, il y a de fortes chances que vous fassiez une mauvaise estimation de la valeur du bien.
De plus, la non-disponibilité des documents élémentaires exigés dans une opération de vente immobilière peut plomber toute votre transaction. Bref, la vente d’un bien immobilier exige d’être disponible pour mener à bien l’opération. Une mauvaise organisation cumulée à tout cela entraîne immédiatement des dysfonctionnements dans le processus.
Quand le client constatera cela, il prendra la poudre d’escampette. C’est pour cela qu’il est d’une nécessité absolue de prendre connaissance de toute la procédure de vente d’un bien avant sa publication. Vous éviterez ainsi beaucoup de pièges et d’écueils qui vous empêcheraient de vendre votre bien immobilier dans les règles de l’art.
Comment s’effectue la vente d’un bien immobilier ?
Il y a plusieurs étapes à franchir avant la signature finale de la convention de vente devant un notaire. Le risque le plus important est de mal évaluer le prix d’acquisition de votre bien. Très souvent, les vendeurs fixent un prix au-dessus de la moyenne du marché immobilier. Prenez donc tout votre temps pour faire une estimation correcte de votre logement. Ensuite, prenez de belles photos et publiez-les avec une petite description. Après la publication de l’annonce, il faudra vous préparer à recevoir des visites.
Pour ne pas être surpris, il est préférable d’avoir tous les papiers de la maison sous la main :
- le titre de propriété,
- les preuves de votre situation personnelle,
- les autorisations de travaux à exécuter,
- une attestation du syndic prouvant que vous êtes à jour du paiement des charges,
- la preuve des diagnostics réalisés dans la maison.
Si vous disposez de tous ces documents, vous n’aurez aucun problème à vendre légalement votre bien. Il suffit de bien organiser les visites du logement et de trouver un terrain d’entente avec l’acquéreur. Une fois l’arrangement trouvé, un compromis de vente est signé par les deux parties. Après, il faudra passer devant le notaire pour authentifier la vente de votre bien immobilier.
Que faire si vous n’arrivez pas à vendre le bien ?
Malgré une bonne présentation de l’annonce et de belles photos du logement, il se peut que vous ayez du mal à vendre le bien. Plusieurs cas peuvent se présenter :
Aucune visite des acheteurs
Revoyez la présentation de l’annonce, ou le prix d’achat du logement. Il suffit de faire à nouveau une autre estimation de la valeur du bien et de rédiger une bonne annonce immobilière avec de belles photos du logement.
Beaucoup de visiteurs, mais aucune offre
Le problème se trouve sûrement dans l’environnement de bien. Il peut s’agir de la proximité d’une autoroute ou d’un aéroport. Le problème peut aussi concerner les travaux à réaliser par l’acquéreur. Quel que soit le problème, faites le nécessaire pour le résoudre afin de conclure la vente.
Il est fort probable que le bien a été surévalué et que les acheteurs ne veulent pas payer le prix. Le bien ne vaut pas le prix de vente. Dans une telle situation, vous devez réajuster le prix de vente en fonction de la réalité du marché immobilier local.
