Frais d’agence immobilière fortement négociables

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La Base de prix des biens achetés et vendus permet une très grande précision
• Les vendeurs seront sélectionnés : les rêveurs aux prix trop élevés, les biens impropres à l’usage, les vendeurs malhonnêtes seront écartés, les visites sûres vous seront ainsi réservées. La vente ou l’achat d’un bien immobilier est important : faire le bon choix sans se tromper pose la question de savoir s’il faut traiter de particulier à particulier, ou s’il est préférable de recourir aux services d’un professionnel (agent immobilier).

et pour la négociation vous pouvez arriver avec un dossier béton sur votre financement, voir proposer un compromis de vente plus court que la normale (moins de risque pour le vendeur, moins de temps de blocage de l’appartement pour le vendeur, c’est aussi de l’argent . je conseille vivement à tous les idiots de suivre les conseils donnés dans cet article…
merci jey, il y a encore des professionnels ca rassure, mais ne perd pas trop ton temps a expliquer a des idiots la réalité du metier d’agent immobilier, ce ne sont que de petits locataires frustrés qui rejettent leur manque de moyens sur les professionnels. Il faut attendre plusieurs semaines voire plusieurs mois pour que le vendeur se rende compte qu’il n’arrivera pas à vendre au prix initial souhaité et qu’il recalcule ses prétentions à la baisse. L’approche électrochoc n’a aucune chance avec un habitué à la négociation par son métier et la persuasion nécessite de la finesse psychologique pour ne pas virer en dénigrement du bien : attention aux approches trop faciles. En confiant la vente de votre maison, appartement ou terrain à une agence immobilière adhérente au FICHIER AMEPI, vous démultipliez la visibilité de votre bien qui pourra être proposé par tous les agents immobiliers membres du FICHIER AMEPI de votre région.

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Au départ, un prix de vente est défini sur le mandat avec le montant de la commission, en cas de négociation, l’agent immobilier va devoir dire à son client qu’il faut revoir le prix à la baisse, ça ne fait jamais plaisir à un client.
A la contre visite, ils me pressent pour parler argent car les autres acquéreurs (qui seraient en vacances) auraient déjà parlé tarifs avec eux et diront leur réponse dès leur retour dans les jours à venir. L’agent immobilière m’a presque engueulé en m’affirmant que ce n’était pas cool pour les vendeurs qui avaient déjà fait un bel effort pour cet appartement sans défaut (sans défaut pour elle). A l’image de votre métier…
Le sujet ici n’est pas le prix de vente MAIS la commission des AI… ne pas tout mélanger… Les 2 sont trop élevés… Et pour la commission, à la vue des services rendus, c’est du vol…. – Soit le vendeur connait parfaitement son bien immobilier, il connaît pertinemment sa valeur, il sait qu’il vendra à son prix ou avec une très faible négociation, par exemple un bien immobilier en parfait état, avec les caractéristiques recherchées, dans un secteur prisé où il y a peu d’offre similaire. le pap à toujours l impression de faire une affaire en direct en se disant qu il n y a pas d agence et pourtant une agence connait tout de son client vendeur et la nego aurait pu etre meilleur…. Quand un acquéreur souhaite négocier son achat immobilier, il impératif avant d’annoncer un prix, qu’il ait démontré sa capacité de paiement, autrement si l’offre est trop basse, le vendeur ne réfléchira même pas. Comment me conseillerais-tu d’attaquer la négociation malgré que j’ai visité le bien il y a plus d’un mois et que le dernier contact que j’ai eu avec l’agent était il y a 2 semaines pour savoir si le bien était toujours en vente . Faire confiance aux prix affichés par les agences immobilières, mais jamais à ceux des particuliers, ceux-ci déraisonnables surestiment le prix de leur appartement, de leur maison ou de leur terrain.

S : Je ne sais pas si il s’agit de 10 % ou 20 %, cela importe peu d’ailleurs, mais 10 % est la valeur donnée par les grands réseaux et par la FNAIM…de la à savoir si c’est bien le cas c’est une autre histoire.

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– Soit le vendeur a détecté chez l’acquéreur une réelle envie d’acheter le bien même au prix demandé ou avec une faible négociation, dans ce cas, c’est très difficile de faire passer une forte négociation.

5 moyens de faire des économies sur les frais d’agence

Une agence immobilière fait rapidement un tri et sélectionne les vendeurs véritables lors de leur premier entretien et de la découverte client, un agent immobilier pourra ainsi vous informer sur les raisons (parfois cachées) de cette vente qui peuvent vous donner des renseignements intéressants sur le degré d’urgence.

– lui parler de cette proposition à -30% sans pour autant la faire, puis lui parler de sa propre proposition de -50000€, et finalement proposer 470000€, pour finir à 480000€ soit -20%(mon objectif à ne pas dépasser) . “J’ai récemment acquis un petit appartement situé à la montagne, affiché au départ à 130 000 euros et pour lequel j’ai fait une offre ferme à 85 000 euros.

Pour ne pas faire un mauvais achat et de l’acheter rapidement et au plus juste prix, le plus sûr paradoxalement est de passer par une agence immobilière et signer un mandat immobilier exclusif pendant 3 mois maximum.

En effet c’est après la mise en place du MLS qui permet à tous les agents immobiliers de proposer tous les biens mis en ventes par ses confrères que le marché des particuliers s’est effondré.

Tout le calcul initial consiste à bien évaluer le montant des travaux à réaliser et le mettre en regard avec le prix d’achat, il faudra que le coût global (achat + travaux) soit suffisamment inférieur à l’achat d’un même bien immobilier déjà rénové.

Les honoraires des agents immobiliers en 10 questions

Dans le cas de dettes accumulées, les vendeurs préfèrent vendre leur bien par eux-mêmes plutôt que passer par des ventes aux enchères dans lesquelles les mises à prix démarrent à des niveaux très bas, mais dont les produits sont souvent achetés par des marchands de biens ou des spécialistes.

La majorité des vendeurs ne baissent pas d’eux-mêmes le prix qu’ils ont eux-mêmes fixé, c’est donc à vous ou mieux à votre agent immobilier de faire une proposition au prix qui vous convient et éventuellement de poursuivre les négociations sur la durée pour celles qui n’aboutissent pas immédiatement.
Pourtant, autant le bien est irréprochable (tout a été refait par le propriétaire, jeune architecte, pour y vivre), autant les communs et la façade sont clairement un pôle de dépense à prévoir rapidement.

Organisé en association Loi de 1901, le FICHIER AMEPI est ouvert à tous les agents immobiliers, qu’ils soient ou pas membres d’un réseau commercial et/ou d’un syndicat professionnel. Astuce : Il faut savoir que si vous proposez votre bien à la vente dans plusieurs agences, cela indique aux acquéreurs soit que vous êtes pressés soit que vous avez du mal à vendre votre logement. De nombreux propriétaires se posent la question de savoir s’il est préférable de confier la vente de son bien immobilier à un professionnel de l’immobilier ou de passer une annonce dans des sites gratuits style le bon coin pour tout gérer, de la mise en vente aux documents administratifs, par leurs propres moyens.

Enquête – Immobilier : le vrai montant des frais d'agence

Ce sont des agents immobiliers compétents, qui vendent au prix du marché, qui vous appelle avant que l’annonce sorte sur Internet et surtout qui prennent votre défense lorsque vous faites une proposition d’achat plutôt basse (moyennant un petit billet à l’agent immobilier si la négociation va jusqu’au bout). Il est souvent nécessaire de laisser du temps au vendeur afin de réaliser que le prix de son bien est au-dessus du marché, pour enfin accepter une négociation, avec le risque pour vous qu’une autre personne se positionne avant. D’ailleurs, tu m’avais laissé un commentaire sur un autre article disant que tu avais fait une offre agressive à ton agent immobilier et que tu attendais son retour de vacance pour voir sa réaction, alors dis nous :
– Comment a-t-il réagi .

Pour compenser leurs désirs, ils espèrent maximiser la valeur de celui mis en vente en incluant même dans leur prix de vente le montant des frais qu’ils ne verseraient pas à l’agence.

Et s’il refuse toujours de négocier, mettez votre menace à exécution et allez voir une autre agence qui sera sans doute ravie de voir une affaire tombée toute cuite et devrait êtr plus conciliante sur les honoraires.

La situation est idéale pour négocier ton achat immobilier, le vendeur n’ayant pas trop le choix car il y a peu d’acquéreurs potentiels, s’il veut vraiment vendre il devra accepter de négocier fortement, après cette diminution de prix le vendeur commence à en prendre conscience. Dans le cas de dettes accumulées, les vendeurs préfèrent vendre leur bien par eux-mêmes plutôt que passer par des ventes aux enchères dans lesquelles les mises à prix démarrent à des niveaux très bas, mais dont les produits sont souvent achetés par des marchands de biens ou des spécialistes.
Je connais ses raisons de vendre, c’est qqun qui est attaché à ce bien car il les a entretenu, mais il souhaite vendre suite au décès de sa femme, non pas parce qu’il est pris au piège par le financement, mais, à 62 ans, pour pouvoir « dépenser » librement (« envie de craquer du pognon » selon ses termes).
Après renseignement du marché immobilier concernant le secteur le prix moyen du m2 est de 1815€ et après avoir fait différentes estimations du bien le prix ce situe entre 250k et 270k pour une maison sans travaux.

Pour payer moins de commission c’est simple : faire payer à chaque personne une participation sur les frais de visites… Ce qui réduirais bcp de personnes, et les vrais acheteurs, n’aurons pas á adosser les 50visites mensuels.

L’agent immobilier argumentera en disant qu’il a des acquéreurs sérieux, avec une proposition correspondant au prix du marché, donc tout à fait convenable, le problème de mutation peut être réglé tout de suite et qu’il serait dommage de passer à coté.

Ceux-ci en limitant leur frais fixes (pas de local pour une agence et donc pas de loyers et charges à payer par exemple) proposent des tarifs de plus en plus agressifs sur leur frais d’agence immobilière. Il ne semble pas très opportun, ni très pertinent que les acteurs immobiliers traitent les gens souhaitant se passer des “services” d’une agence, d’imbéciles à travers leurs posts…Il y aurait d’ailleurs beaucoup à redire sur lesdits services, je ne parle même pas des locations où le “SAV” d’une agence est effrayant, mais c’est un autre débat…. J’ai acheté une baraque en 2004, j’ai payé 5000 Euros de frais d’agence, et aujourd’hui je veux une autre maison, bien plus chère vu l’augmentation des prix, et on me demande 15000 Euros . Les biens en indivision sont souvent le centre de conflits d’intérêts et demandent beaucoup de temps pour arriver à un accord commun entre les différents propriétaires. Je préfère bien faire connaissance avec lui savoir ce qu’il propose, s’il est plus de mon côté que du côté du vendeur, si il vend bien au prix du marché voire même plutôt en dessous. Pour tenter de réduire le prix total de leur achat (tous frais compris), de nombreux Français cherchent à acheter directement auprès des particuliers qui mettent en vente leur logement sans passer par une agence immobilière ou un notaire.

La transaction de particulier à particulier présente un risque beaucoup plus important de litige, car certains clients mal intentionnés profitent de la faiblesse de quelques vendeurs peu informés et utilisent ce levier pour obtenir des avantages financiers. Dans ce contexte très difficile pour les agents immobiliers, les rares acheteurs sont en grande position de force pour pouvoir négocier leur achat immobilier, mais également pour pouvoir négocier les commissions de l’agence sur cette transaction.

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Attention, un bien qui est en vente depuis plus de 3 ou 6 mois n’est pas forcément un prix négociable, car certains vendeurs ne sont pas pressés de vendre et acceptent l’idée d’attendre plusieurs années. Pour le premier investissement locatif, sans connaissance en rénovation et sans connaître de bons entrepreneurs, il vaut mieux éviter les biens à rénover complètement, cela rajouterait un risque pour débuter dans l’immobilier, dans ce cas il serait plus judicieux de s’orienter sur un bien avec quasiment rien à faire ou alors simplement un petit rafraîchissement. L’agent immobilier connait surement mieux le marché que les vendeurs, donc si pour lui la valeur de la maison aujourd’hui est 160 000 € actée, vous pouvez faire une proposition dans ce sens.
En fait je n’ai pas montré de réaction quand il m’a parlé des autres postulents, sauf peut être une grise mine de mécontentement voulant dire  » dommage de ne pas avoir accepter à 500000, vous auriez peut etre du. bonjour,
trés interessant mais comment on fait quand l’agence nous a fait signer un bon de visite avec l’agence qui stipule que pendant 18 mois on s’engage à négocier avec le concours de l’agence et qui interdit de conclure la vente avec un tiers…. LOL
normalement je dois le voir encore aujourd’hui pour voir un T2 non visité l’autre jour, puis négocier la visite avec 2 autres lot occupé par des gens peu réceptifs (d’ailleurs, ces gens font partie des choses qui me gênent dans la suite de la négo, outre d’autres choses que j’ai commencé à lui émettre)
je crois que je vais devoir lui dire que je ne suis pas encore prêt à lui faire une proposition, mais dans tout les cas, s’il y en a une, elle sera écrite, détaillée, argumentée, mais surtout définitive.

Certains acheteurs n’osent pas négocier, heureusement pour eux, les agents immobiliers connaissent toutes les possibilités et la façon de procéder, c’est leur métier.
Et je suis surprise qu’on ne régule pas davantage la commission d’AI alors que l’on surveille presque tous les secteurs d’activité et qu’on étouffe et on taxe les petits comerçants ou artisants ou des PMI sous n’importe quel prétexte. j ai été visité un bien a 170000€, des la première visite et vu les travaux a effectuer(dans son jus année 1990) l agence ne dit que le prix du bien pourrait être revu a la baisse et il m’annonce 155000€…cela fait plus d un an qu il est en vente.

Si le bien immobilier est de grande valeur, l’agence est quasiment certaine de toucher sa commission avec un mandat exclusif, alors qu’un mandat simple la mettrait en concurrence avec d’autres vendeurs. Cette maison est en vente depuis 6 mois affiché aujourdh’ui à 290k au début 320k mais avec environ 40k de travaux, chaudière, électricité, isolation, sdb à faire, tout l’étage à refaire.

Comment négocier ses frais d'agence ?

mon métier est un métier pour lequel j’ai fait de longues etudes de droit et je suis là pour que tout le monde y trouve son compte… je ne suis pas une voleuse mais une travailleuse comme il en existe peu dans ce pays de nos jours.

Le bien est affiché à 339 000 € alors qu’il en vaut 325 000 €, nous sommes prêt à mettre 330 000 € pour acheter cette maison, cependant comme il y a d’autres visites après moi je ne voudrais pas voir l’affaire me glisser entre les doigts.

Si vous êtes assez adroit et si votre démarche est jugée comme positive, le vendeur pourra vous demandera de lui faire une proposition, vous saurez ainsi qu’il est ouvert à une éventuelle négociation (si vous estimez que le prix demandé est peut être trop élevé par rapport au prix du marché). Des documents doivent être disponibles en consultation ou en envoi par mail : les 3 derniers procès-verbaux de l’assemblée générale, les convocations pour les comptes de la copropriété, le règlement de copropropriété, l’acte d’achat, les décomptes de charges, les avis d’imposition, les factures d’entretien et des gros travaux, etc. Pour cela, le vendeur teste l’acquéreur, c’est d’ailleurs ce qu’il a déjà fait lors de vos discutions en disant :
« je suis tombé sur des gens qui n’ont pas eu leur financement, puis une autre qui me demandait sans arrêt de baisser le prix, pour atteindre 500000, jusqu’à me demander de payer les frais de notaire, alors lui je l’ai envoyé promener… »
Il voulait voir votre réaction afin de déterminer si vous étiez prêt à acheter à ce prix ou pas.

Afin d’illustrer ce propos, donnons comme exemple une personne qui rechercherait des informations sur la construction d’une maison et ne penserait pas obligatoirement à l’environnement dans lequel ce lieu de vie va être construit. Ce qui peut jouer contre moi, je pense, c’est l’état irréprochable de l’appartement et ses atouts, ainsi que le fait que les vendeurs ne sont pas pressés et veulent vendre au prix fixé (dixit l’agent immobilier).

Visiblement ils sont pressés de partir et ouvert à la négociation, mais nous ne savons pas de quelle marge ils disposent… Il y a deux ou trois petits défauts mais qui sont insignifiants par rapport à la qualité globale de la maison donc … c’est difficile à jauger… Pouvez vous nous donner quelques conseils .

et g un metier, il ya bien des bacs +5 qui ne font pas de fautes mais au chomage …… j ai 8 ans d immo je ne me plaint pa j explique juste qu une personne qui ne veut pas avoir à faire à une agence ne commence pa à en pousser la porte.

Je ne l’ai jamais fait et je ne sais pas quelle incertitude sur le fait de trouver une meilleure assurance pour ne pas rester coincer, mais les courtiers en assurance doivent manger comme tout le monde et en général savent trouver des bons prix.

En clair , un professionnel de l’immobilier attend confortablement que le téléphone sonne pour remplir son portefeuille de biens et ne se voit jamais mis en concurrence avec d’autres pros…Pour faire simple, il touchera toujours sa commission et donc peut se permettre d’afficher des honoraires bas.

Je pourrai alors leur montrer la réaction de certains propriétaires après une estimation justifiée (par analyse comparative du marché), et voir qu’encore bon nombre ne suivent pas nos conseils et estimation pour proposer à des prix ahurissant, vous pourrez voir le service apporté et les conseils. Que l’on soit acheteur ou vendeur, le Prêt Global, permet une réduction des mensualités de tous ses crédits en cours et facilite l’achat lorsqu’une bonne opportunité se présente.
Maintenant que les temps sont durs et que de nombreuses agences s’apprêtent à fermer en FRANCE(comme aux US et en Espagne), vous voilà tous en train d’essayer de nous faire compatir à votre malheur.
Il y a également un autre soucis, le bien n’a pas été habité depuis 15 ans, nous ne savons donc pas si le vendeur est pressé ou pas de le vendre, nous étions les premiers à visiter et nous sommes passés par une agence, donc difficile de cerner les attentes du vendeurs.

moi mon agent me demande 12000euro pour 208000 net vendeur donc 220000 euro et ne veut pas negocier ses honoraires sachant qu’il nous manque 8000 euros pour faire affaire puis je le contraindre ou pas>. À l’expérience et avec le recul des années, nous nous sommes rendu compte de la nécessité de complémenter les informations officielles (ψ Physique) avec une partie liée au subconscient (∞ Métaphysique).
En revanche, s’il ne reste que 2 ou 3 lots alors que le programme n’est pas encore terminé, cela signifie que la résidence est populaire, les appartements se vendent bien, et dans ce cas le promoteur aura beaucoup plus de mal à accepter une négociation. Merci Marie,
Je suis d’accord pour dire que c’est suite à la baisse des honoraires des AI que les gens se sont massivement adressés à eux, mais cette baisse n’est pas la conséquence de la pression des consommateurs. Construction de 2009 donc un état très bon … pas beaucoup de marge de nego lié à l’état si ce n’est une fissure sur un plafond ( d’apres le proprio pas très grave mais a confirmé ) et une partie du terrain qui reste à goudronné …
Vous l’aurez compris pas bcp d’argument de nego lié à l’etat de la maison donc on chercher des conseils pour savoir comment obtenir cette maison dans notre budget savoir : 320000.

Si certaines annonces immobilières réalisées par des particuliers comportent des mentions qui indiquent clairement la volonté de vendre rapidement : « urgent », « baisse de prix », « licenciement », « cause chômage », « cause divorce », « cause mutation », « prêt relais », « crédit relais », ces motivations peuvent être réelles ou être simplement des leurres destinés à attirer les acheteurs potentiels. Si dès le début de la négociation l’acquéreur montre trop d’empathie, le vendeur verra qu’il peut limiter la négociation, il saura que si l’acquéreur est vraiment intéressé il achètera même si la négociation n’est pas très forte.

Lorsque l’agence immobilière vous annonce un pourcentage à la baisse, il vous est possible de négocier en faisant votre proposition par l’intermédiaire de l’agence, ce service est d’un très grand confort.
Et 10% cela ma paraît peu, bcp de gens vendent le bouche à oreille, dans les villages etc…, 20 % de ventes de pap US, c’est le chiffre que j’ai lu d’ailleurs, me parait plus réaliste. Dans les 19 %, des particuliers peu scrupuleux font appel à des agents commerciaux pour faire évaluer gratuitement leur bien en sachant pertinemment qu’ils ne s’adresseront pas à leurs services. Soignez sa crédibilité est primordial, il faut à tout prix être « en position de force », savoir ce que l’on peut négocier ou non etc J’ai remarqué qu’être réactif peut surprendre et avoir un effet positif également. Pour mettre les chances de votre coté, vous pourriez faire une offre écrite légèrement plus basse que le prix demandé avec une signature de l’acte définitif au 1er Juillet pour satisfaire les vendeurs. Dans les 2 premiers cas, lors de votre négociation vous devez mettre en avant les autres biens immobiliers équivalents en prestations mais moins cher, pour préparer les vendeurs à votre proposition.

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