Mettre fin à la crise ! Selon une analyse réalisée par le spécialiste des ventes Uptoo, le salaire moyen des vendeurs a augmenté de 2,4 % en 2016. Mais quels sont les secteurs qui paient le mieux ?
En 2016, les vendeurs en France ont touché en moyenne 50 300 euros brut par an, tous postes et niveaux confondus. Un débutant démarre autour de 37 700 euros, tandis qu’un profil expérimenté peut viser les 65 300 euros. Ces données, issues de l’étude menée par Uptoo, mettent en lumière l’énergie d’un marché commercial qui ne tourne pas à la même vitesse partout. Car d’un secteur à l’autre, les écarts de rémunération sont flagrants.
Tour d’horizon des trois secteurs qui boostent le plus la fiche de paie des commerciaux.
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L’informatique sort le grand jeu
Le logiciel caracole en tête : 67 000 euros de salaire annuel moyen pour les commerciaux, soit 30 % de mieux que la majorité des autres branches. Même dynamique chez les prestataires informatiques, avec une hausse de 3,5 % des salaires en un an, pour atteindre 57 000 euros. Un record sur le territoire. La raison ? Les entreprises du secteur se livrent une bataille féroce pour attirer les profils capables de générer du business. Résultat : elles n’hésitent pas à ouvrir grand leur portefeuille pour séduire ceux qui savent vendre du code et des solutions.
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L’industrie valorise les commerciaux polyvalents
Dans l’industrie aussi, la chasse aux profils rares bat son plein. Les employeurs cherchent des commerciaux capables de maîtriser à la fois la technique et la vente, véritables couteaux-suisses des process industriels. Pour attirer ces talents, les entreprises alignent les salaires : en 2016, la rémunération moyenne a progressé de 2,9 %, atteignant 53 000 euros par an. Le marché industriel récompense donc ceux qui savent conjuguer expertise technique et fibre commerciale.
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Banque et assurance misent sur la rémunération
Dans la banque et l’assurance, la progression salariale atteint 3,5 % sur l’année. Une augmentation marquée, surtout si on la compare au reste du secteur tertiaire. Du côté des services aux entreprises, la hausse se limite à 1 %, bien loin des envolées observées chez les assureurs et banquiers.
Le commerce de détail, incluant luxe et grande distribution, ferme la marche. Les vendeurs y perçoivent 48 000 euros en moyenne, malgré une augmentation salariale de 2,4 % sur un an. Ce secteur reste moins généreux, mais la dynamique reste positive pour ceux qui s’y lancent.
L’étude Uptoo met également en évidence de nettes différences de rémunération selon la formation. Depuis 2015, les écarts se sont creusés : les autodidactes voient leur salaire moyen baisser de 2 %, à 45 200 euros, alors que les diplômés d’écoles d’ingénieurs s’envolent autour de 68 000 euros annuels. Un écart de 34 % qui illustre la prime accordée aux profils techniques passés par une grande école.
Face à ces chiffres, la réalité est claire : sur le terrain commercial, tous les parcours ne se valent pas et chaque secteur écrit ses propres règles. Les candidats avertis savent désormais où viser pour décrocher la meilleure fiche de paie, reste à savoir s’ils ont le profil pour décrocher le gros lot.
