Vendre à un promoteur : ce qu’il faut savoir
Vous possédez un terrain constructible qui intéresse un promoteur immobilier ? Sachez que vendre à un promoteur est souvent plus avantageux que de vendre à un particulier. Vous pourrez, en effet, obtenir un prix plus élevé que celui du marché. Il faut cependant connaître les conditions particulières de ce type de vente avant de vous lancer.
Plan de l'article
Vendre à un promoteur : c’est obtenir un meilleur prix
Le principal avantage à vendre à un promoteur est d’obtenir un prix de vente bien supérieur à celui que vous obtiendriez avec un particulier. Surtout si c’est le promoteur lui-même qui vous démarche. Cela veut dire que votre terrain l’intéresse dans l’optique de réaliser une plus-value. Il aura déjà réalisé une étude afin d’estimer les revenus qu’il pourra tirer de la commercialisation de la résidence immobilière qu’il envisage de construire. Selon les bénéfices que le promoteur pense pouvoir réaliser, il sera prêt à acquérir votre terrain à un prix nettement supérieur à celui du marché.
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Vous devrez négocier directement avec le promoteur
Si vous pouvez être quasi assuré d’obtenir un prix supérieur au marché, il est bon d’évaluer quelle est votre marge de négociation. Le promoteur évalue son prix d’achat à partir du prix du marché de votre bien, mais surtout du prix « potentiel constructible ». Pour estimer ce dernier, il va prendre en compte le nombre de logements pouvant être construits sur le terrain, la valeur de ces logements, et les coûts de construction. La proximité de commodités, ou de projets d’aménagement (école, équipements sportifs…) donne de la valeur aux logements, qui pourront être vendus plus cher.
Vous pourrez négocier directement avec le promoteur. Avant de commencer les négociations, ayez connaissance des prix du marché de votre terrain, ainsi que de la nature du projet et de la plus-value qu’il pourra générer. Le meilleur cas de figure pour vous, est que plusieurs promoteurs s’intéressent à votre terrain. Vous aurez alors une plus grande marge de manœuvre pour faire monter les enchères et ainsi choisir l’offre la plus avantageuse.
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Évitez les pièges : évaluer la fiabilité du projet et du promoteur immobilier
Les arnaques et incompétences existent dans ce milieu. Des précautions sont donc à prendre avant de vendre à un promoteur. Pour évaluer la validité du projet et la fiabilité du promoteur, renseignez-vous sur internet et à votre mairie. Si le projet figure sur internet avec un descriptif détaillé, ou s’il est présent dans des comparatifs de projets immobiliers en cours, c’est un point de réassurance. En mairie, le service d’urbanisme pourra vous renseigner sur l’existence d’une demande de permis en cours, ou sur la faisabilité du projet. Enfin, cherchez des infos sur le promoteur, grâce aux comparatifs ou avis clients disponibles sur internet.
Les conditions particulières d’une vente à un promoteur entraînent des délais plus longs
Ce type de vente est soumise à certaines contraintes. Des délais rallongés en font partie. Quand vous signez une promesse unilatérale de vente avec un promoteur, celle-ci engage souvent à conclure la vente définitive dans un délai supérieur à 12 mois, contre 3 à 6 mois avec un particulier. En effet, les projets immobiliers de promoteurs sont plus complexes et plus souvent soumis à des recours.
Le promoteur s’engage à acheter le bien uniquement en cas d’obtention d’un permis de construire purgé de tout recours. Après l’obtention et l’affichage du permis de construire, les tiers ont 2 mois pour manifester leur opposition, et la préfecture a un mois de plus pour le retirer. Tant que ces délais ne sont pas écoulés, les droits à construire ne sont pas définitifs et le promoteur n’a aucune certitude que l’opération pourra se réaliser. En cas d’annulation du permis de construire ou de difficultés à l’obtenir, la vente peut être annulée. Cela est rare, mais les recours, eux, sont fréquents. Ils allongent considérablement les délais.
